Продвижение продукта компании: создаем лендинг и запускаем его в работу
- 2. Контент для лендинга: из чего состоит одностраничник? Дадим готовую структуру для составления текста лендинга.
- 3. Как оформить лендинг: конструктор для продающей страницы. Покажем сервисы для создания красивого лендинга.
- 4. Способы продвижения одностраничного сайта. Методы раскрутить лендинг и получить клиентов.
Эффективный способ продвинуть бизнес через интернет — завести блог. Публикация полезного для целевой аудитории контента повысит объем продаж товаров и услуг компании.
Лендинг — посадочная страница, которая стимулирует посетителя выполнить целевое действие: оставить контактные данные, купить товар и многое другое. Страница снимает возражения покупателя, демонстрирует результат от использования продукта, показывает положительные отзывы покупателей.
Лендинг используют для:
1. Продажи продукта компании. Подойдет для бренда, который продает один товар или небольшую товарную линейку. Если у компании несколько разных товаров, необходимо создать отдельный лендинг под каждый продукт.
Проведение акций. Помимо основной информации о продукте и отзывов довольных клиентов на странице устанавливается обратный отсчет. Он сообщает посетителям лендинга срок проведения акции. За счет этого клиент, заинтересованный в покупке, стремится быстрее приобрести продукт, пока акция не закончилась и цена не выросла.
- Сбор контактных данных потенциальных клиентов. Людям предлагают оставить электронную почту для рассылки взамен на ценный подарок. Далее компания через рассылку “подогревает” человека приобрести товар.
Например, возможный клиент оставляет свою электронную почту на сайте курса по снижению веса, ему дарят PDF-файл с рецептами полезных перекусов. Далее организаторы курса отправляют клиенту на e-mail серию полезных писем и предлагают записаться на платный марафон стройности.
- Создание квизов. Прямые продажи вызывают у людей раздражение. Поэтому вместо продукта, им предлагают в форме игры пройти тест и определить какой товар подходит им больше всего.
Допустим, на скриншоте ниже квиз по подбору электротранспорта (самокат, велосипед). В процессе прохождения теста задавали вопросы, которые помогут подобрать транспорт, соответствующий ритму жизни клиента: цели и частота использования (поездка на работу, курьерская служба) и другие.
В процессе прохождения теста скидка на приобретение электротранспорта увеличивается. В конце теста потенциальный клиент получает результат — узнает какой товар ему подходит (допустим, самокат) и приятную скидку на его приобретение.
- Тестировании нововведений. Например, компания выпустила новую товарную линейку. Перед тем, как добавить ее в основной ассортимент магазина на сайте, бренд ее тестирует: смотрит фактические продажи, отзывы покупателей. На основании полученных данных компания принимает решение о дальнейшем производстве продукта.
В отличие от обычного сайта лендинг настраивают на один определенный сегмент клиентов. Разберем на примере курса по снижению веса. У курса есть несколько категорий клиентов: женщины после родов, офисные сотрудники с “сидячем” образом жизни, пенсионеры и другие.
У каждого сегмента целевой аудитории курса по снижению веса свои потребности. Пенсионеры хотят стать стройными, но заниматься тяжелыми физическими упражнениями не могут. Женщины после родов хотят привести фигуру в порядок, но не могут убрать из рациона жиры, так как кормят ребенка грудным молоком.
Соответственно, чтобы продать продукт, необходимо “давить на боли” конкретного клиента. Делать это в одном лендинге неэффективно, так как в каждом информационном блоке человек должен видеть свои потребности и способы их закрыть.
Больше информации про целевую аудиторию продукта в статье Целевая аудитория — YL агентство контента. Услуги копирайтинга. (ylnas.com).
Чтобы лендинг был эффективным, при его создании важно соблюдать установленную структуру.
Информационные блоки лендинга строят по системе AIDA (внимание, интерес, желание, действие).
Чтобы не нарушить систему и получить больше продаж, используйте универсальную структура текста для лендинга:
- “Шапка” профиля. Установите название бренда, логотип и меню навигации.
- Оффер. В нем прописывается уникальное торговое предложение компании и что клиент получит. Например, оффер клининговой компании звучит так: “Уборка квартир в городе. Пока мы наводим порядок в вашей квартире — вы занимаетесь своими любимыми делами”.
- Описание продукта. Чтобы человек захотел купить товар, он должен быть для него ценнее, чем деньги (решать его потребности).
Расскажите клиенту о функциональных возможностях продукта, в каких случаях использовать, какой результат получит, но при этом не приукрашивайте товар. В противном случае вы не сможете обеспечить покупателям заявленное качество. Из-за этого клиенты будут писать плохие отзывы и репутация бренда понесет издержки.
Объясните клиенту почему для приобретения продукта он должен выбрать именно вашу компанию. Возможно, у вас самый качественный товар по рыночной стоимости или вы дарите покупателям подарки. Расскажите про свои особенности.
- Проработка возражений. Определите какие вопросы ваши клиенты задают чаще всего и что их беспокоит в отношении приобретения или использования продукта. Создайте раздел с часто задаваемыми вопросами и ответьте на вопросы заказчиков.
Раздел “Вопрос-ответ” закрывает возражения клиентов и повышает лояльность целевой аудитории, так как люди получают мгновенные ответы на вопросы.
Как сделать раздел с часто задаваемыми вопросами написано в статье Как пошагово создать FAQ? — YL агентство контента. Услуги копирайтинга. (ylnas.com)
- Социальные гарантии. Это всё то, что подтвердит профессионализм компании и качество продукта. Например, благодарственные письма, отзывы, подробные кейсы и другое. При публикации подобной информации прикладывайте ссылки на профили клиентов в соцсетях. Так потенциальные заказчики поймут, что отзывы реальные, а не купленные.
- Контакты. Указывайте все возможные виды связи, чтобы клиент мог выбрать для себя тот, который ему проще всего использовать. Если у человека нет Viber, он не будет устанавливать этот мессенджер только для того, чтобы связаться с компанией. Клиент обратится к другим исполнителям.
Установите в лендинг рулетку со скидками и подарками. Это увеличит вовлеченность пользователей и повысит их желание приобрести продукт в вашей компании. Но не используйте рулетку на лендингах с серьезным продуктом, например, юридические услуги.
Чтобы запустить лендинг в работу и получить прибыль, важно красиво оформить страницу.
За оформлением лендинга можно обратиться к профессионалам. Например, в YL-агентство контента (YL агентство контента. Услуги копирайтинга. (ylnas.com)). Но если вы хотите сделать лендинг самостоятельно, воспользуйтесь специальными удобными конструкторами.
Конструктор для создания лендингов:
1. Tilda (Создать сайт бесплатно. Конструктор сайтов Tilda Publishing). На бесплатной версии доступны простые шаблоны одностраничников и можно создать только один лендинг
- Readymag (Readymag—a design tool to create websites without coding). Конструктор на английском языке, но с оперативной службой поддержки пользователей. Для создания лендинга можно воспользоваться готовыми шаблонами, а можно нарисовать всё самостоятельно: выбрать изображения, места расположения текста, цвета и так далее.
3. Unisender (Unisender — сервис Email рассылок). Постой конструктор лендингов. Предлагает шаблоны для одностраничника специалиста, продажи товаров и услуг и другие. Чтобы сделать лендинг, выберите близкий к вашему продукту шаблон, установите свой логотип, выберите фирменные цвета и вставьте текст.
- Enquiz (Enquiz.io — продвинутый конструктор квизов с базой шаблонов). Конструктор предназначен специально для создания квиз-лендингов. Когда посетитель попадает на сайт, ему предлагают пройти увлекательный тест и в обмен на результат оставить контакты.
Чтобы сделать квиз зарегистрируйтесь на платформе и пройдите все этапы создания лендинга: придумайте вопросы, укажите результат, разработайте дизайн и другое.
Чтобы про лендинг узнало больше потенциальных клиентов необходимо его продвигать.
Чтобы быстрее продвинуть лендинг и получить заказчиков, используйте сразу несколько способов продвижения. Например, SEO-оптимизация, реклама у блогеров и Яндекс.Директ.
Эффективные способы раскрутить лендинг:
1. Таргетированная реклама. Показывает объявления в новостной ленте и на страницах пользователей в соцсетях Одноклассники и ВКонтакте. Настроить рекламу можно в личном кабинете MyTarget (Рекламная платформа myTarget — Сервис таргетированной рекламы). Для этого пройдите регистрацию на платформе, заполните необходимые данные и запустите рекламу.
- Яндекс.Директ. Объявления высвечиваются в соответствии с запросами пользователя в поисковых системах. Чтобы настроить рекламу зарегистрируйтесь в Яндекс.Директ (Яндекс Директ — контекстная реклама на Яндексе (yandex.ru)), заполните данные о целевой аудитории, вставьте ссылку на лендинг и установите бюджет.
- Рассылка. Если у вас есть клиентская база и вы создали лендинг на новый продукт — сделайте рассылку. Ее можно организовать как через мессенджер, так и через электронную почту. В письме кратко расскажите о новом товаре и дайте ссылку на лендинг с подробной информацией.
- Реклама у блогеров. Найдите блогеров, у которых в подписчиках целевая аудитория вашего продукта. Договоритесь о публикации рекламного поста с ссылкой на лендинг в блоге. Взамен предложите блогеру продукт компании или денежное вознаграждение.
- SEO-продвижение. Чтобы продвинуть лендинг с помощью SEO воспользуйтесь Яндекс Wordstat (Подбор слов (yandex.ru)). Выберите ключевые фразы по теме лендинга с наименьшим количеством пользовательских запросов и вставьте их в информационные блоки. Это поможет сайту выйти в ТОП по не популярным запросам.
Например, если лендинг продвигает услугу по отбеливанию зубов можно вставить в текст фразы из скриншота ниже.
Если у вас нет опыта в разработке одностраничных сайтов, при его создании у вас могут возникнуть трудности. Чтобы их избежать, закажите лендинг пейдж под ключ в YL-агентстве контента (YL агентство контента. Услуги копирайтинга. (ylnas.com)). Для вас сделают лендинг, который решит задачи бизнеса.
