Здравствуйте, у меня появился такой интересный вопрос. Пару лет назад с контент-менеджера ушел в дизайн. Пока нарабатывал портфолио, проходил курсы, работал в эконом тарифе. Теперь хочу выйти на более оплачиваемый уровень, но как не знаю.
Вопрос по смене аудитории — это по сути перепозиционирование бизнеса.
Чтобы перейти на следующий уровень, нужно понимать из чего состоит бизнес и в чем проблема.
Бизнес состоит из трех вещей основных, особенно услуги — это сама тема, продукт, качество работы, второе это процессы как происходят, на что ориентирована работа и, третье, — это личность самого владельца.
Комбинацией этих свойства является сам продукт. И дальше идет позиционирование — для кого ты это делаешь, нишевание. Потом делаешь рекламу на продукт и аудиторию.
Как перейти из эконом-сегмента в премиум или средний. Нужно понять — в чем проблема?
1. Вы не пробовали. Может цену можно просто повысить и уже будет работать?
Здесь нужно сделать две вещи:
Первое, понять откуда приходят клиенты, реклама это или сарафанное радио. Откуда приходят клиенты от этого зависит и цена. Если у тебя сарафанное радио и твои клиенты — это эконом, и на премиум ты не позиционируешься, не делаешь рекламу, не упаковываешь, не сообщаешь, что ты работаешь в премиум сегменте. Следовательно, откуда возьмутся премиум клиенты?
Второе, что нужно сделать — новую упаковку. Что ты предлагаешь и для кого. И уже ее делать на премиум аудиторию.
2. Качество продукта не соответствует потребностям премиум аудитории. Например с дизайном, у тебя в портфолио все квартиры, что ты работал — дешевые однокомнатные, и в портфолио такие. Приходит клиент с большим домом, видит что у тебя такого нет и уходит. Также и с сайтами. Может у тебя дешевые, простые сайты ты их быстро делаешь. А клиентам нужен сайт с индивидуальным подходом. У вас они не соответствуют, поэтому они не будут покупать
Проблем может быть много, но основные эти две.
Для того, чтобы перейти на следующий уровень, по сути — это создание нового бизнеса. Если мы говорим о создании нового бизнеса, то в него включено сам продукт, что ты делаешь. Обязательно продажи, как ты продаешь.
Я бы начинал создание этого нового бизнеса с бесплатных способов. Сделал упаковочку, что мы делаем и для кого. Бесплатными способами с помощью телефонов, емейлов, знакомых сообщал об этом продукте.
Далее сделал новое портфолио на знакомых. Получили какие-то результаты: 3-5 новых проектов, ними тоже наполнить портфолио.
Потом стал давать рекламу, ну а дальше масштабировать. Если можно 5 клиентов привлечь, то можно и 50. Если кто-то покупает, значит и дальше будут покупать.
Затем уже я бы подумал как дальше развиваться — начал делегировать какие-то функции, построил команду, создал бы бизнес вокруг этой идеи, нанял дизайнеров, маркетологов.