Вопрос по смене аудитории —  это по сути перепозиционирование бизнеса.

Здравствуйте, у меня появился такой интересный вопрос. Пару лет назад с контент-менеджера ушел в дизайн. Пока нарабатывал портфолио, проходил курсы, работал в эконом тарифе. Теперь хочу выйти на более оплачиваемый уровень, но как не знаю.

Вопрос по смене аудитории —  это по сути перепозиционирование бизнеса.

Чтобы перейти на следующий уровень, нужно понимать из чего состоит бизнес и в чем проблема. 

Бизнес состоит из трех вещей основных, особенно услуги —  это сама тема, продукт, качество работы, второе это процессы как происходят, на что ориентирована работа и, третье, —  это личность самого владельца. 

Комбинацией этих свойства  является сам продукт. И дальше идет позиционирование —  для кого ты это делаешь, нишевание. Потом делаешь рекламу на продукт и аудиторию.

Как перейти из эконом-сегмента в премиум или средний. Нужно понять —  в  чем проблема?

1. Вы не пробовали. Может цену можно просто повысить и уже будет работать?

Здесь нужно сделать две вещи:

Первое, понять откуда приходят клиенты, реклама это или сарафанное радио. Откуда приходят клиенты от этого зависит и цена. Если у тебя сарафанное радио и твои клиенты —  это эконом, и на премиум ты не позиционируешься, не делаешь рекламу, не упаковываешь, не сообщаешь, что ты работаешь в премиум сегменте. Следовательно, откуда возьмутся премиум клиенты?

Второе, что нужно сделать —  новую упаковку. Что ты предлагаешь и для кого. И уже ее делать на премиум аудиторию.

2. Качество продукта не соответствует потребностям премиум аудитории. Например с дизайном, у тебя в портфолио все квартиры, что ты работал —  дешевые однокомнатные, и в портфолио такие. Приходит клиент с большим домом, видит что у тебя такого нет и уходит. Также и с сайтами. Может у тебя дешевые, простые сайты ты их быстро делаешь. А клиентам нужен сайт с индивидуальным подходом. У вас они не соответствуют, поэтому они не будут покупать 

Проблем может быть много, но основные эти две.

Для того, чтобы перейти на следующий уровень, по сути —  это создание нового бизнеса. Если мы говорим о создании нового бизнеса, то в него включено сам продукт, что ты делаешь. Обязательно продажи, как ты продаешь. 

Я бы начинал создание этого нового бизнеса с бесплатных способов. Сделал упаковочку, что мы делаем и для кого. Бесплатными способами с помощью телефонов, емейлов, знакомых сообщал об этом продукте. 

Далее сделал новое портфолио на знакомых. Получили какие-то результаты: 3-5 новых проектов, ними тоже наполнить портфолио.

Потом стал давать рекламу, ну а дальше масштабировать. Если можно 5 клиентов привлечь, то можно и 50. Если кто-то покупает, значит и дальше будут покупать. 

Затем уже я бы подумал как дальше развиваться —  начал делегировать какие-то функции, построил команду, создал бы бизнес вокруг этой идеи, нанял дизайнеров, маркетологов.