Как продавать в Интернете

Описание: В статье рассказывается о первых шагах в интернет-продажах. Приводятся советы по определению потребительской ниши, маркетинговой политики, привлечению клиентов.

Title Как организовать бизнес в интернете. Как настроить продажи. YL агентство контент-маркетинга помогает организовать копирайтинг.

В настоящее время деятельность, связанная с интернет-продажами, является очень популярной. Этот вариант бизнеса становится всё более доходным. Далеко не всем известно, каким образом приступить к подобной деятельности, чтобы добиваться успеха в продаже товаров и услуг. Рассмотрим вопросы о поиске клиентов, использовании разнообразных инструментов. Прежде всего, нужно определиться с правильной нишей.

Выбор товаров или услуг

Основное требование в этом случае – минимальное количество конкурентов. Надо найти ниши, которые могут быть максимально перспективными. Важно понимать, что наценка должна быть ощутимой, ведь при наценке в пять-семь процентов заработать невозможно.

Необходимо помнить, что есть группы товаров, которые теряют с течением времени свою цену. Это весьма серьёзный аргумент. Нет смысла в тех товарах, которые потребителю досконально известны. Это же можно сказать об услугах. Они должны быть:

— уникальными;

— лучшими в своей сфере.

Нужно иметь отличия от компаний, предлагающих аналогичные услуги. Если вход на рынок требует минимальной суммы, можно сделать вполне логичный вывод о том, что количество конкурентов будет впечатляющим. Дело в том, что всегда будут желающие быстро получить успешный бизнес.

Товары, которыми вы собираетесь заниматься, должны быть:

— компактными;

— удобными для доставки.

На первом этапе пользоваться арендованным транспортом не у всех получается. Часто молодые предприниматели занимаются самостоятельной доставкой заказов. Соответственно, иметь дело с массивной мебелью не очень выгодно. Выбрав товар, нужно решить вопрос продаж, связанных с Интернетом.

Основные инфраструктурные моменты

Бухгалтерский учёт

Бухгалтер вам может не понадобиться. Бизнес, который имеет отношение к Интернету, может работать с интернет-бухгалтерией. Есть удобные сервисы, стоимость которых вполне доступна для начинающего предпринимателя.

Вопросы логистики

Организация доставки является важным показателем эффективной работы. Можно экономить денежные средства и использовать инструменты, работающие безупречно. На рынке представлено множество курьерских служб, к услугам которых сегодня можно обратиться.

Обеспечение софта

Любой эффективный бизнес улучшается со временем, в компании пополняется штат сотрудников. Можно делегировать некоторые обязанности, но важно держать все вместе. Вы можете пользоваться программой Google docs для:

— создания таблиц;

— рисования диаграмм;

— набора текста;

— планирования задач.

Программа помогает в организации работы группы сотрудников.

Эффективный маркетинг

Есть несколько правил, которых следует придерживаться, создавая успешный бизнес.

Прежде всего, нужно держать всё под контролем. Перепоручать своё дело кому-то нельзя! Необходимо лично заниматься маркетингом. Это задача, к которой надо относиться чрезвычайно ответственно. Лишь сам владелец бизнеса точно определяет вопросы, связанные с:

— работой фирмы;

— развитием компании.

Делать всё самому очень трудно. Поэтому важно уметь делегировать некоторые полномочия. К примеру, если нет времени на интернет-маркетинг, то нужно найти специалиста, который профессионально с этим справится. И этот сотрудник должен иметь аналогичные взгляды на бизнес. Ему должно быть интересно заниматься своим делом! Но и вопрос материальной мотивации имеет большое значение. Нужно заинтересовать специалиста не только ставкой, но и процентом от объёма продаж. Да, для новой компании это подчас весьма сложно, но без этого обойтись невозможно.

Уделите внимание погружению в вопросы маркетинга. Тонкостей тут очень много. Для достижения успеха надо:

— вникать в процесс;

— изучать алгоритмы действия;

— познавать технологии.

Все эти знания сделают бизнес действительно прибыльным. Интернет предоставляет массу семинаров, лекций по вопросам маркетинга.

После определения базовой платформы деятельности надо заняться организацией площадки сбыта. Начать нужно с создания сайта.

Свойства одностраничного сайта

Это площадка для быстрой реализации. Отличный вариант для:

— информационного бизнеса;

— продажи своих знаний;

— представления накопленного опыта.

Неплохое решение для продажи единственного товара. Например, это агентство по предоставлению туристических путёвок в одном направлении.

Особенности полноценного ресурса

Бизнес, который занимается широким ассортиментом, должен пользоваться многостраничным сайтом. Наличие удобного интернет-каталога является обязательным требованием для продажи:

— цифровой техники;

— аксессуаров;

— одежды;

— обуви и т.д.

Есть несколько вариантов по созданию интернет-сайта.

Можно обратиться к помощи профессиональной студии. Придётся подождать пару месяцев. В большинстве своём, мнение заказчика не учитывается, так как у специалистов есть свои ответы на все вопросы. Ориентировочная стоимость ресурса – две тысячи долларов. Разумеется, это трудно назвать подходящим вариантом для хорошего и быстрого начала небогатой компании.

Помощь фрилансеров – весьма рабочий вариант. При этом есть некоторая вероятность неисполнения заказа. Часто люди просто берут аванс и пропадают. Работа с фрилансерами предполагает продолжительное обсуждение всех вопросов, оформление технического задания ожидание результата. Сайты создаются за один-два месяца, стоимость – от пятисот долларов. Но трудно надеяться на идеальное решение.

Идеальным вариантом для быстрого начала бизнеса можно считать использование конструктора сайтов. У готового ресурса есть все необходимые функциональные возможности для интернет-деятельности. Создание сайта занимает не более двух-трёх часов. В этом случае обеспечивается:

— полный контроль;

— получение ожидаемого результата.

После создания ресурса надо заняться поиском клиентов. Про ваши товары или услуги должны узнать потенциальные покупатели и заказчики. И действовать нужно на всех площадках, которые они посещают.

Правильный поиск клиента

Для обеспечения успешного старта нужно пользоваться всеми доступными методами. Есть бесплатные инструменты и платные, обеспечивающие отличный результат.

Использование досок объявлений

Мелочиться не стоит, обращайте внимание на действительно посещаемые интернет-ресурсы. К примеру, авито. Важно постоянно заниматься продвижением объявлений, чтобы гарантировать их хорошее расположение. Необходимо сформулировать достоинства товара, чтобы выгодно отметить его. Следует изучить имеющиеся объявления, чтобы не копировать их. Объявления можно создавать:

— своими силами;

— с помощью сервисов автоматических публикаций.

Нужно выделять преимущества, акцентировать внимание на реальных потребностях потенциального клиента. Никому не хочется просто приобретать абонемент, чтобы заниматься на тренажёрах. На самом деле человек хочет:

— поддерживать себя в форме;

— подкачать мышцы;

— сбросить пару килограмм.

Помощь нишевых агрегаторов

Нишевым агрегатором называют сайт, который занимается сбором информации по одной теме. Хорошая возможность для размещения рекламы на посещаемой площадке по сходной цене. Нужно найти соответствующий агрегатор, чтобы публиковать свои предложения. Пользоваться стоит крупными площадками.

Услуги лидогенераторов

Речь идёт о помощи тематических ресурсов. Они предоставляют пользователям возможность:

— заказа услуг;

— приобретения товаров.

Надо найти сайты с предложениями по вашему профилю, после чего разместить информацию. На таких ресурсах присутствуют сведения о различных компаниях. Отзывы от клиентов нужны для завоевания репутации и демонстрации её потенциальным покупателям.

Важность контекстной рекламы

Это обязательный инструмент, который обеспечивает очень быстрый результат. Его преимуществом является то, что такая реклама рассчитана на людей, которые заинтересованы в определённом товаре. Пользователь ищет товар, после чего:

— находит объявление;

— заходит на него;

— производит заказ.

Использование купонов

В наше время весьма полезно иметь дело с ресурсами, которые занимаются купонами. Предоставляя минимальную скидку или доставку на бесплатной основе, можно получить клиентов в большом объёме. Стоит ознакомиться с опытом людей, уже участвовавших в проекте. Следует также выяснить, что является более востребованным среди покупателей. Важно внимательно изучить договор, обязательно убрать пункты, которые не соответствуют вашим целям. Современные ресурсы с радостью идут на изменение условий. Все полученные клиенты должны стать постоянными заказчиками. Имеет смысл работать с крупными площадками.

Использование интернет-рекламы CPA

Это модель, которая в переводе означает «цена за действие». Оплата связана только с результатом, которым может быть:

— покупка товара;

— посещение страницы;

— оформление заказа;

— просмотр видеоролика.

Подобный вариант является весьма рациональным и оправданным. Он позволяет увидеть итог, после чего заплатить деньги. Вы можете воспользоваться профильными сетями, например, CityAds.

Резюме

Интернет-маркетинг – область, в которой есть самые разные бесплатные и относительно недорогие способы ведения деятельности. Они обеспечивают увеличение продаж, эффективный поиск новых клиентов. Надо пользоваться любым возможным каналом реализации товаров, чтобы добиваться успеха!