Изучение целевой аудитории, контент-план и посты для ведения телеграм-канала коучей

Заказчик: коучи Илья и Дмитрий Карповы.

Задача: Подготовить серию постов для ведения телеграм-канала, демонстрации экспертности и продажи услуг наставничества.

С помощью постов необходимо было: 

• — Продать услуги заказчика.
• — Привлечь новую аудиторию.
• — Повысить узнаваемость заказчика.
• — Показать экспертность заказчиков в теме коучинга.
• — Выделить преимущества и особенности в работе с коучем.
• — Ответить на боли и вопросы целевой аудитории.
• — Показать результаты работы с коучем чертеж истории клиентов заказчика.
• — Представить профессию коуча в понятном для целевой аудитории формате.
• — Подчеркнуть необходимость посещения психолога для самореализации и решения своих проблем.

Как создавались посты:

• — Мы исследовали и составили портрет целевой аудитории.
• — Составили рубрики для написания постов.
• — Копирайтер подготовил контент-план с темами будущих постов.
• — Получили от заказчика информацию для написания постов.
• — Перед написанием постов внимательно изучили собранный материал.
• — До написания постов копирайтер изучил тему психологии и коучинга, заказчика и его подход.
• — Чтобы посты были полезными и уникальным, копирайтер изучил конкурентные блоги и телеграм-каналы.
• — Определили преимущества услуг заказчика над конкурентами и отразили их в постах.
• — Создали серию из 14 постов по утвержденным рубрикам.

Целевая аудитория: 

• — Мужчины в найме которые устали работать на кого-то и хотят все поменять, уйти в свободное плавание или совмещать найм и бизнес, хобби.
• — Женщины в найме, выгорели от мужских дел, обязанностей, заработка, конкуренции. Хотят заниматься любимым делом и зарабатывать на своем хобби. 
• — Бизнесмены с действующим бизнесом и командой.
• — Руководители среднего и высшего звена.
• — Эксперты в какой-либо области.
• — Медийные, известные личности, блогеры.
• — Инфобизнес, спикеры, стартаперы, инвесторы.
• — Студенты последних курсов — выбор пути и дела
• — Наемные сотрудники выбор -пути своего и дела.

Целевое действие: 

• — Обратиться на прием к коучу, купить его продукт.

Сопутствующие результаты от действий целевой аудитории: 

• — Повышение интереса к социальным сетям, благодаря полезной информации от эксперта в виде постов.
• — Привлечение новых клиентов.

Боли и потребности аудитории:

• — Есть страхи начать изменения, не знают с чего начать какие первые шаги сделать.
• — Не нашли  истинного себя, ищут свой путь, чтобы построить свою идеальную счастливую жизнь.
• —  Выгорание при достижении главных целей.
• — Нет уверенности в завтрашнем дне, страх неопределенности и будущего.
• — Не хочу ходить на скучную, малооплачиваемую работу.
• — Не хочу подчиняться начальнику.
• — Каждый  день одно и тоже, день сурка, никаких перемен, все повторяется, нет развития, стагнация и безысходность.
• — Нет  перспектив по карьерной лестнице, нет роста в зарплате.
• — Страх бедности.
• — Страх, что не получится заработать много денег, купить дом, машину, жизненно важное.
• — Страх, что невозможно самому разобраться в своих проблемах.
• — Страшно доверять посторонним свои личные переживаниях.
• — У меня такая сложная, трудная, нестандартная ситуация , что вряд-ли специалист может помочь.
• — Не могут найти себя, не понимаю что нравится, в чем я лучший.
• — Не получается быстро стать успешным, богатым, знаменитым, счастливыми.
• — Не могу найти свою уникальность, талант, предназначение, нишу, где я могу раскрыться.
• — Не знаю, как развить, монетизировать, масштабировать свое предназначение.

Как мы решаем потребности аудитории:

• – Разместили посты с информацией о коучах, их подходе к работе, опыте, навыках.
• – Разместили экспертные посты по темам коучинга, которые помогают найти ответы на вопросы целевой аудитории.
• – Разместили посты с информацией о клиентах, которые уже прошли сеансы у коуча и получили положительные впечатления.

Перед написанием постов мы выделили следующие рубрики:

• — Практическая психология.
• — Эмоциональный интеллект, общение, лидерство.
• — Масштаб личности, поиск себя, своего места и талантов, самореализация. 
• — Частые вопросы аудитории
• — Продающая рубрика 

Мы составили контент-план из 14 постов. К каждой рубрике была написана тема и мини-план, по которому она раскрывалась в тексте. В большинстве постов рассказываем как помогает коуч.

В процессе написания постов мы всегда были на связи с заказчиками. Они записывали для нас информацию и рекомендации по написанию текста, а также утверждали готовый материал. Благодаря регулярной связи с заказчиками мы получили ответы на вопросы, которые нас интересовали, и создали полезный контент для их телеграм-канала.