Продвижение бизнеса через блог: материалы, благодаря которым придут клиенты
Продвижение бизнеса через блог: материалы, благодаря которым придут клиенты
Эффективный способ продвинуть бизнес через интернет — завести блог. Публикация полезного для целевой аудитории контента повысит объем продаж товаров и услуг компании.
Развитие бизнеса с помощью блога
Корпоративный блог продвигает бизнес и формирует положительный образ компании в глазах клиентов.
Блог помогает бизнесу:
1. Найти новых клиентов. Публикация полезного контента стимулирует пользователей подписываться на ваш блог, чтобы не пропустить новые материалы. Постоянные читатели могут стать вашими клиентами.
2. Сблизиться с целевой аудиторией. При общении с потребителями в комментариях или в личных сообщениях вы можете напрямую узнать их мнение о продукте. Это поможет максимально подстроить продукт под покупателя.
3. Повысить узнаваемость бренда. У известного бренда больше шансов получить клиентов, чем у компании, с которой еще никто не знаком. Блог — это возможность для бизнеса рассказать о себе своей целевой аудитории.
4. Увеличить лояльность к бренду. Чем сильнее товары и услуги нравятся потребителям, тем больше у бизнеса постоянных покупателей. Лояльный к товарам компании клиент не будет потреблять продукцию конкурентов. Люди всегда хотят заказывать товары и услуги у профессионалов. Блог дает возможность показать потенциальным потребителям экспертность и завоевать их доверие.
Как контент влияет на повышение продаж
Чтобы повысить объем продаж с помощью контента, публикуйте материалы, которые дадут читателям четкие ответы на их вопросы. Такой материал постепенно сформировывает понятие людей о том, какой товар им нужен для решения определенных задач.
Полезный контент повышает доверие целевой аудитории к бренду и подогревает к совершению покупки. А если люди вам доверяют, то и товар купят у вас.
Например, блог магазина аквариумистики. Алина — потенциальная клиентка. Она хочет завести рыбок. Она думает как запустить аквариум, как сочетать между собой рыбок и как правильно подобрать компрессор, чтобы рыбкам хватало кислорода. В блоге магазин публикует контент, который помог Алине разобраться в этих вопросах. Девушка решилась на установку аквариума и все, что для этого нужно заказала прямо через блог. Блог помог Алине найти решение ее вопросов, а бизнес получил с этого прибыль.
Пример на блоге специалиста. Вадим риелтор. Он размещает в своем блоге статью о проблемах, с которыми сталкиваются покупатели вторичного жилья. В ней он рассказывает как перед покупкой проверить квартиру на юридическую чистоту, чтобы в дальнейшем сделку не признали недействительной. Этой статьей Вадим показал свою экспертность в сфере недвижимости и вызвал доверие людей. Поэтому после публикации статьи к Вадиму стали обращаться клиенты, чтобы воспользоваться его услугами по подбору жилья.
Такие схемы работают для любого товара или услуги, если подобрать качественный контент. Соответственно, если предприниматель продает зоотовары, его целевой аудитории интересно, как ухаживать за домашними животными. Поэтому статьи про выживание енота в дикой природе для его блога не подойдут. На них придет другая целевая аудитория и ничего у него не купит.
Про особенности качественного контента подробно рассказали тут Шесть особенностей качественного контента — YL агентство контента. Услуги копирайтинга. (ylnas.com)
Как создать контент для целевой аудитории
Чтобы составить продающий контент, определяют потребности целевой аудитории и как товар сможет их закрыть. Поэтому через блог продают не просто “антицарапки для кошки”, а решение проблемы — кошка дерет мебель в доме. Потому что никто не купит вещь, чтобы она была. Товар всегда приобретают, чтобы закрыть потребность.
Компания сама может демонстрировать клиенту, как ее услуги помогают людям закрыть их потребности. Для этого в блог выкладывают кейсы выполненных заказов.
Например, компания занимается нанесением на стены граффити. В своем блоге она публикует кейс, в котором рассказывает: о клиенте, о его запросе,о процессе работы и о результате сотрудничества. В конце прикладывает фото самого рисунка и скрин хорошего отзыва от заказчика.
С помощью кейса компания показала как она подходит к работе и каких результатов ожидать. Так бизнес “подогревает” читателей блога, которые хотят разрисовать стены, сделать заказ именно у них. А потенциальные клиенты смогут оценить работу компании и решить, хотят ли они с ней сотрудничать.
Продвижение контента в поисковой системе
Для продвижения контента через поисковые системы используют SEO-оптимизацию. Она поднимает публикации в верхние позиции поисковой системы. Для этого в текст вставляют ключевые запросы. Это слова и фразы, которые читатели используют для поиска информации в сети. Их отбирают через Яндекс. Вордстат и равномерно распределяют по тексту, чтобы публикация попала в топ.
Но в топ попадает только тот контент, который содержит полный и достоверный ответ на запрос пользователя. Поэтому не получится продвинуть “пустой” материал, в котором нет полезной информации. Также поисковые системы забанят текст, если он переполнен ключевыми запросами.
Без знаний всех тонкостей продвижения через поисковую систему трудно продвинуть статьи в топ выдачи. Для этого вы можете обратиться к специалистам. Например, сюда YL агентство контента. Услуги копирайтинга. (ylnas.com)
Как вести блог, чтоб получить больше клиентов
Блог должен быть увлекательным. Чтобы через него приходило больше клиентов, читателям должно быть интересно проводить в нем время.
Вовлеченность поддерживают:
1. Разнообразными материалами. Если публикации в блоге будут однообразными (несколько постов подряд про акцию на корм для котов), аудитория перестанет на них реагировать. Чередуйте продающий контент с полезным и развлекательным. Люди заходят в блог, чтобы узнать что-то новое или решить возникший вопрос, а уже потом купить.
2. Систематическими публикациями. Читатель не вернется в блог компании, если в нем не будут появляться новые публикации. Регулярно делайте записи в блоге. Это поможет набрать целевую аудиторию, которая в дальнейшем воспользуется услугами компании. Чтобы следить за регулярным выходом публикаций, сделайте контент-план. Так вы будете видеть в каком порядке выкладывать материалы и сможете заранее их подготовить. Если у вас недостаточно времени, чтобы заниматься блогом, вы можете нанять специалиста.
Продумайте навигацию в блоге. Читателю должно быть удобно искать в нем информацию. Люди не будут разбираться с неудобным расположением материалов. Они уйдут в другой блог, где позаботились об их комфорте. Даже если он не такой интересный.
Для удобства разделите публикации на рубрики. Каждому разделу присвойте свой хештег. Темы рубрик не должны между собой пересекаться. Тогда подписчики смогут сразу находить интересные для них публикации и не тратить время на пролистывание всего блога.
Укажите в шапке блога контакты. Тогда клиенту не придется их искать по всем публикациям, чтобы сделать заказ. А если он их не найдет, то купит товар у конкурента.
Чтобы повысить продажи через блог, наберитесь терпения и регулярно занимайтесь его ведением. Так у вас появятся постоянные читатели, которые будут делать заказы.
