Пресса как эффективная форма продвижения в СМИ

В статье рассказывается о том, как использовать прессу для продвижения и развития компании. Достоинства и недостатки прессы, в каких изданиях и как наиболее эффективно продвигать бренд.

Как продвигать бизнес при помощи СМИ. Публикации в СМИ.

О снижении эффективности прессы объявляли много раз. Между тем, этот медиа-сектор все еще существует и у него все хорошо. Однако журналистские формы и наиболее часто обсуждаемые темы меняются под воздействием новых технологий, которые оказывают огромное влияние на форму рынка прессы. Знание того, как сейчас выглядит пресса, позволит нам использовать ее для продвижения и развития компании.

Пресса как надежный носитель информации

Эффективная рекламная деятельность требует знания специфики инструмента, который мы хотим использовать. Пресса — самое давно существующее СМИ. За эти годы она заслужила доверие и уважение своей аудитории, описывая свежие события и интересующие человечество темы. Это главная особенность прессы, которая делает ее идеальным средством продвижения любой компании. 

Публика очень доверяет прессе — даже говорят, что то, что «написано черным по белому», как выражение уверенности в передаваемом содержании. Подавляющее большинство наименований, доступных на рынке, также представлено в Интернете — благодаря этому мы можем таким образом связаться с получателями, хотя отправной точкой будет заголовок для прессы.

Пресса — какие бывают?

С точки зрения предпринимателя стоит обратить внимание на несколько категорий, на которые делится пресса. Мы разделяем ее с точки зрения частоты публикации:

журналы — лучше всего используются для передачи информации, актуальной во времени. Они будут хорошо работать с ограниченными по времени акциями или предложениями, относящимися к определенной дате в календаре (например, День святого Валентина или День матери);

еженедельники — чаще всего это журналы, содержащие немного более длинные тексты и исследования. Их стоит выбирать для продвижения предложений, в которых важно построение имиджа бренда или мероприятия;

ежемесячные журналы — содержание ежемесячных журналов чаще всего соответствует событиям данного месяца (например, рождественский выпуск). Благодаря этому элементы нашего предложения легче адаптировать к общей тематике журнала. 

Стоит помнить, что ежемесячный цикл публикации может длиться от одного до нескольких месяцев, поэтому рекламную кампанию нужно планировать заранее;

ежеквартальные журналы — чаще всего это журналы, посвященные определенной отрасли, и вы можете найти ссылки на сезонность продаж или рыночные тенденции, которые особенно важны в данное время (например, организация свадеб в разное время года). 

В случае ежеквартальных выпусков также следует помнить о датах цикла публикации, поэтому планировать и резервировать рекламное место необходимо гораздо раньше.

Еще одним способом разделения может быть содержание. Обратим внимание на макет, то есть на внешний вид буквы, много ли фотографий и графиков, как выглядят заголовки и какие цвета в них преобладают. Журналисты ежедневно пытаются адаптировать содержание журнала к потребностям получателей. Эти знания и опыт стоит использовать, потому что мы также хотим донести наше сообщение до тех же людей.

Помните, что выбор определенного заголовка влияет на наш имидж. Если мы выберем журнал с узнаваемым брендом, давно доступный на рынке, мы можем использовать так называемый «Эффект ореола», то есть простое его присутствие, может положительно повлиять на восприятие нашего продукта или бренда. Однако присутствие, например, на страницах таблоидов не должно работать против нас. Более важно, что мы хотим достичь.

Каковы недостатки газетной рекламы?

Конечно, у прессы есть и недостатки. К ним относятся относительно низкая информативность рекламных сообщений, связанных с использованием печати для передачи контента. С этим можно справиться, реализуя кампанию как в бумажной, так и в электронной редакции журнала. Есть много способов перевести внимание читателя с газет на Интернет. Позвольте упомянуть здесь, например, размещение купонов на скидку, которые будут использоваться после регистрации на веб-сайте компании, приглашения принять участие в конкурсе, в котором требуется регистрация через веб-сайт, или фотография с QR-кодами в тексте для печати, которые позволяют вам перейти на выбранный веб-сайт. Еще одним минусом может быть относительно короткое время нахождения номера на рынке — в случае с газетами это обычно один день. 

В случае еженедельных или ежемесячных журналов это время больше, но каждый последующий выпуск — это своего рода новое открытие для читателей. Еще один недостаток — необходимость заблаговременно подготовить кампанию. Возможно, вам потребуется купить кресло и отправить предварительный дизайн за несколько месяцев до печати. Так что это не лучший способ подготовить рекламную деятельность, на которую мы хотим повлиять на текущую ситуацию.

Пресса — как спланировать рекламную кампанию?

При построении маркетингового плана всегда хорошо думать в первую очередь о получателе, то есть о нашем потенциальном клиенте. Сколько их? Где они живут? Что они делают каждый день? Чем они интересуются? Что читают чаще всего? Вот как мы создадим образ.

Следующим шагом будет выбор названия, которое вам подходит. С одной стороны, важно, чтобы контент соответствовал запланированной кампании, с другой — важна популярность выбранного заголовка на рынке. На сайтах, посвященных СМИ, вы можете найти архивные данные о читательской аудитории (то есть показатели, определяющие популярность газеты) и на основании этого сузить круг поиска. Затем спросите торгового представителя газеты о текущих показателях средней читательской аудитории, а затем о показателях читательской аудитории для конкретного выпуска, если вы планируете выпускать издание в определенный день недели. Стоит отметить, что количество читателей для отдельных выпусков журнала может быть разным в зависимости от освещаемых тем, рекламных мероприятий издателя и даже добавления телепрограммы в газету.

После выбора конкретных названий мы можем приступить к планированию самой кампании. Вот обзор форм рекламной кампании в прессе:

рамочная реклама — наиболее часто используемый инструмент рекламы в прессе. Иногда она используется двумя основными способами: для включения графики, слоганов, адреса, веб-сайтов, а иногда для представления продукта на картинке. 

Вторая версия — это попытка наилучшим образом соответствовать содержанию газеты с использованием того же стиля, шрифта и макета текста. Используя такую ​​процедуру, мы стараемся скрыть рекламное сообщение в тексте. Это позволяет повысить эффективность сообщений, цель которых — создать имидж и убедить вас в ваших ценностях. Размер рекламы может отличаться. Это зависит от маркетинговой концепции. По возможности постарайтесь появиться на странице редакции (здесь часто бывают ограничения по формату; реклама на таких страницах обычно дороже), желательно справа — так будет заметнее;

спонсируемые тексты — используя эту форму общения, мы обычно платим за занимаемое пространство. Подготавливать рекламный материал нужно несколько иначе. Если в первом случае это обычно была работа графического дизайнера, то здесь важнее текст и его внушаемость;

вкладыши — мы можем проводить рекламную деятельность, размещая в газете отдельные материалы, например, буклет, купон на скидку, каталог продукции или полезную графику (например, карту города);

наклейки, обложки для книг и другие инструменты — здесь единственное препятствие — наша изобретательность и согласие издателя журнала. Мы можем использовать вкладку, прикрепленную к странице с нашей рекламой, дополнительную обложку с нашей графикой или обернуть письмо фольгой с нашей графикой. Дополнительным преимуществом этого решения является возможность обойти сроки подготовки письма к печати, о которых мы писали ранее. Есть ли здесь какие-то творческие ограничения? Возможно нет. Это вопрос согласования с издателем.

Пресса — как подготовить рекламный материал?

Мы уже упоминали, что при продвижении в прессе мы можем сосредоточиться на графике или словах. Добавим, что пресса также допускает возможность сочетания этих двух форм, и также может появиться третий элемент — сайты газет. Давайте рассмотрим, как построить эффективное маркетинговое сообщение.

При подготовке рекламы не забудьте указать персонажа (персона), которому мы будем адресовать наше сообщение. Даже если мы думаем, что наш продукт или услуга предназначены для всех, мы должны сегментировать рынок. Для подростка будут работать совершенно другие аргументы, чем для 40-летней женщины. 

Если мы с этим разберемся, мы перейдем к:

DTP graphics — этот человек поможет нам в подготовке графики и ее правильной подготовке с содержательной стороны. Хороший графический дизайнер, вероятно, посоветует нам, что будет работать лучше, а что хуже. Возможно, он предложит изменить цвета или гарнитуру шрифтов (некоторые неправильно называют шрифты). Стоит обратить внимание на четкое определение цветов. К сожалению, когда мы используем экраны компьютеров, нам только кажется, что мы видим одни и те же цвета. Это зависит от того, какой у нас монитор, какие у него настройки и т. д. Вы можете справиться с этим, четко определив цвета с их описанием в CMYK или Pantone. Такое описание поможет типографии всегда добиваться одного и того же эффекта. Это касается как визитных карточек, так и фирменных бланков, а также появления нашего логотипа в рекламе в прессе.

Копирайтер — частый сотрудник графического дизайнера. Он занимается подготовкой текстов, записей и т. д. Профессионал этой профессии сможет написать рекламный слоган, позаботится о лингвистической корректности публикуемых материалов, особенно если мы решим опубликовать интервью или спонсируемый текст. Затем его роль будет заключаться в адаптации текста к профилю газеты, правильной компоновке сообщений и использовании внушающей мысли.

Тогда графика тебе не понадобится? Это рискованная стратегия, которую нужно использовать очень сознательно. Однако лучше всего привести к ситуации, когда графика и текст дополняют друг друга. Не только графика с текстом, но и то, что может появиться на сайтах нашего пресс-партнера. Большинство изданий, представленных на рынке, могут похвастаться электронным изданием своего журнала или собственным веб-сайтом. И это позволяет использовать гораздо более широкий набор инструментов — например, использование видео, простой переход читателя на ваш веб-сайт по ссылке и т. д.

Между тем давайте помнить, что пресса еще не умерла и преуспевает, особенно среди получателей, которые находятся в лучшем финансовом положении, открыты для познания мира и извлечения из него выгоды.