Идем в сам вопрос, в нем и заключен ответ. Чтобы привлечь своего клиента, нужно понять какой именно клиент «твой». И нужно ответить на несколько вопросов: как осуществлять привлечение, кто твой клиент, что делать приятно?
Первое. Начнем с приятности. Нужно определиться для себя, что для тебя является приятной, а что не приятной работой. У нас на курсе есть даже такое упражнение — принципы своей работы. Что ты делаешь в удовольствие. С какими ситуациями ты сталкивался, какие тебе желательны для работы. А с какими ты никогда в жизни не будешь работать. Это касается себя самого, сотрудников и клиентов.
Один раз нужно описать свои принципы. Их можно опубликовать на сайте. И это будет частичка твоей уникальности.
Второе. Привлечь клиента. Стандартная схема: клиент где-то, увидел вашу рекламу. Его привлекает оффер, по нем он переходит на лендинг. Там он видит, что продается продукт, его описание. Он вроде как нужен клиенту, клиент оставляет заявку и дальше вы ему продаете.
Третье. Понять кто именно твой лучший клиент. Это будет клиент, который покупает ваш продукт и которому он нужен. Соответственно, продажа ему пойдёт гладко. Не нужно будет ним манипулировать, убеждать. Он сам искал твой продукт, потому что твой продукт — сделан именно для него.
Ключ к продажам чего бы то ни было — сделать продукт и заточить его под какого-то клиента. Мало кто это понимает и пытается универсальный продукт заточить под все типы клиентов, а это провал.
Вопрос вроде бы большой, сложный и абстрактный. Но если разбить его на части, то каждую отдельную часть выполнить легче.
И таким образом постепенно ее решать:
1. Понять общую задачу;
2. Разделить глобальную задачу на несколько маленьких, которые можно последовательно решать.
3. Получить знания, умения как выполнить эти подзадачи;
4. Поставить в свой график, когда ты будешь этим заниматься. Конкретно писать дату.
Дальше получить результат, тестировать. Если что-то не работает, смотреть в какой из частей, что не работает.
Так это работает. С одной стороны сложно и просто. И волшебных таблеток тут нет. Нужно брать и делать.