Так же можно ознакомиться с нашими разделами для копирайтеров и статьями в разделе «Блог Школы Копирайтеров»
Заказчик пишет много правок
Многие заказчики требует править текст в соответствии с их требованиями от 4 и более раз. Правильно это или же стоит установить какой-то лимит? Иногда получается так, что на одни правки уходит больше времени, чем на все написание проекта. , но зарабатывают совсем немного. Заказчиков найти не получается, а писать статьи за копейки на бирже рано или поздно надоест. Что делать?
***
Если внесение правок занимает больше времени, чем написание самой статьи, это говорит о недостаточной компетенции в профессии копирайтера. Самое главное в работе копирайтера — это общение с заказчиком и понимание целей написания и текста.
Заказчики редко просят вносить правки, а если и просят, то и совсем немного. Если же текст многократно отправляют на доработку, значит у вас недостаточно навыков и умений. Чтобы избежать постоянного исправления текстов, нужно заранее уточнять, какого результата хочет добиться клиент. А также необходимо развивать свои навыки и умения в сфере копирайтинга.
Установить лимиты на правки можно, но в лучшем случае они не должны превышать больше трех.
Как понимать бизнес и решать бизнес-задачи
Понимать бизнес и решать бизнес-задачи достаточно просто. У бизнеса есть всего одна цель — получение прибыли. Бизнес не интересует текст, его интересует только решение бизнес-задач.
***
Например, вы предложите бизнесмену качественную экспертную статью или серию постов для социальных сетей за 20 000. Он спросит о выгоде этого текста для него. Вы скажете, что с таким текстом он презентует свою экспертность, получит лояльность от аудитории. Ему вряд ли будет интересно такое предложение.
И, например, ему поступит предложение от компании, которая рассылает тысячи писем с рекламой его бизнеса. При этом за 20 000 эта компания гарантирует, что эту рекламу увидит 100 000 человек. Из них пусть даже 1% купит товар или услугу бизнесмена. При среднем чеке в 3 500 тысячи, прибыль будет 3 500 000 миллиона.
Из двух предложений бизнесмен выберет то, которое принесет ему прибыль, то есть второе.
Конечный исход любого успешного бизнеса — заключение сделки и получение дохода.
Когда вы пишете текста, нужно понимать, для кого и для чего это делаете. Если вы работаете с бизнесменом, вам нужно предоставить не текст, а решение его бизнес-задач.
Чтобы понять бизнес, необходимо спрашивать у его владельцев, чего они хотят добиться с вашей помощью. Часто бизнесмены сразу не могут ответить, что именно они хотят получить в итоге. Поэтому вам самим нужно задавать наводящие вопросы.
Например, бизнесмены говорят: “ Мы хотим вести свой блог во ВКонтакте или телеграм-канал”. Вы должны спросить, для чего они хотят вести телеграм-канал или блог во ВКонтакте.
Допустим, они ответят, что хотят делиться своим экспертным контентом. Тогда вы задайте вопрос, для чего они хотят делиться своим экспертным контентом. И вот в итоге они ответят, что с помощью этого хотят продавать какие-то свои продукты или услуги.
Таким образом вы уже поймете, что люди заводят свой телеграм-канал или блог во ВКонтакте для того, чтобы продавать через него. А если бы вы не задавали все эти вопросы, то подумали бы о другом. Например, что через телеграм-канал и блог во ВКонтакте они бы хотели делиться своим мнением, проводить благотворительные акции, устраивать розыгрыши своих товаров.
Если бы вы не поняли всей своей задачи, то просто писали бы посты для телеграм-канала или блога во ВКонтакте, которые не подразумевают под собой продажу продукта или услуги заказчика. Поэтому копирайтеры должны научиться понимать бизнес-задачи, уметь их решать и писать соответствующие тексты.
Как изучить целевую аудиторию
Как изучить свою целевую аудиторию? Какие вопросы нужно задавать и какие факторы учитывать для того, чтобы правильно это сделать?
***
Чтобы изучить свою целевую аудиторию, необходимо определить её проблемы и боли.
Для определения болей и проблем аудитории нужно пообщаться не только с ней, но и с самими заказчиками, их сотрудниками. Следует прочитать информацию на форумах, в блогах и социальных сетях.
Чтобы определить проблемы и задачи, а также помочь их решить, поделите аудиторию на сегменты.
Если самостоятельно сегментировать и определять проблемы сложно, спросите об этом у вашего заказчика или у людей, занимающихся продажами его продукта.
Допустим, ваш заказчик продает фейерверки.
У продавца фейерверков целевая аудитория может делиться на несколько категорий людей:
- Владельцы магазинов, закупающие фейерверки для продажи.
- Люди, которые покупают фейерверки для организации праздников.
- Люди, покупающие фейерверки для личных целей.
Для решения проблем и бизнес-задач нужно сделать каждому сегменту целевой аудитории выгодное предложение. Даже в примере с фейерверками. В случае, если в магазинах закупкой фейерверков занимаются менеджеры по продажам, предложите им скидку 15% от суммы заказа.
Когда закупкой занимаются сами владельцы магазина, можно предложить им пониженную цену на оптовый заказ. И вот уже два сегмента целевой аудитории будут удовлетворены вашими предложениями.
Если фейерверк хочет заказать обычный человек для личных целей, предоставьте ему видеоролик с описанием и презентацией продукта. Предоставьте заказчику возможность посмотреть, как работает фейерверк, и это его точно заинтересует.
Таким образом, в изучении целевой аудитории есть всего два этапа: сегментирование и определение ее главных проблем и задач.
Копирайтером на официальную работу
Что дают курсы копирайтера, кроме возможности работать на фрилансе. Можно ли после обучения устроится на официальную работу? И куда требуются копирайтеры?
***
После курсов копирайтинга можно устроиться на официальную работу.
Так как есть люди разных наклонностей, каждый сам выбирает для себя место работы после курсов копирайтинга. Кто-то желает найти стабильную официальную работу, пусть даже зарплата будет небольшой. А кому-то хочется иметь свободный график, более высокий доход и работу на биржах фриланса.
На официальную работу копирайтером вас возьмут, если вы пройдете качественный курс и будете владеть всеми необходимыми навыками. Вы должны будете понимать маркетинговые стратегии, уметь работать в команде, исполнять все свои обязанности.
Проблема только в том, что если у вас высокий уровень работы, тогда вам такая работа будет неинтересна из-за небольшой зарплаты. А если уровень работы будет низкий, тогда вас просто не возьмут на такую работу.
Копирайтеры требуются во всех организациях, где необходимо писать текста. Это и диджитал агентства, и организации по seo-продвижению, и маркетинговые компании, и блоги, и журналистские агентства.
Уникальность технического текста
Так как недавно начала работать копирайтером, пока дают только маленькие заказы. Зачастую это описание каких-то товаров. Сама продукция очень схожа между собой, а текста должны быть уникальными. Как в таком случае не повторяться и добиться уникальности каждого текста?
***
Тексты-описания схожих товаров не могут быть уникальными на 100%. Поэтому необходимо согласовывать техническое задание с заказчиком. Если у таких товаров похожие характеристики, тогда они не должны учитываться при подсчете уникальности. Даже 75% уникальности для таких текстов будет достаточно.
Вам нужно объяснить заказчику, что 100% уникальности у текстов-описаниях не может быть. Это связано со схожими названиями и техническими характеристиками описываемого в тексте товара.
Время на курс
Не хватает времени, чтобы заниматься на курсе по копирайтингу. Возможно ли научиться этой профессии самостоятельно, и как это можно сделать?
***
Самостоятельно научиться копирайтингу быстрее, чем на курсах, невозможно. На самообразование уйдет даже больше времени для усвоения и понимания всех тонкостей профессии. На курсы идут те, кто хочет сэкономить свое время на обучение и получить необходимые навыки для работы.
Изучая копирайтинг самостоятельно, вы не сможете закрепить полученные знания. Не будет критики и советов от профессионалов, которые помогают достигнуть больших успехов в усвоении информации и получении навыков. Из-за самостоятельного обучения вы рискуете потерять клиентов, так как им может не понравится готовая работа.
Вы не всегда сможете определить, где именно была ошибка. Например, заказчики будут говорить, что им не нравится в работе. Но, что именно их не устраивает, они объяснить не смогут. И с этим придется сталкиваться постоянно, что не даст завершить свое самообразование и освоить профессию.
На курсах вся информация предоставляется в готовом и сжатом виде. Также на курсах есть преподаватели, которые указывают на ваши ошибки и помогают исправить их.
Поэтому на курсы идут для того, чтобы профессионалы сразу научили грамотно, быстро усваивать знания и применять их на практике. Вы получите необходимые навыки и опыт, который не придется потом нарабатывать самостоятельно.
Какую нишу выбрать
Думал над тем, чтобы пройти курсы и начать работать на Фрилансе. Но не знаю, какую нишу выбрать. Боюсь, что просто потрачу деньги зря, а работать не смогу. Как понять, чем мне стоит заниматься?
***
Чтобы понять, чем вы хотите заниматься, необходимо ориентироваться на свои интересы, предпочтения и желания.
Например, в детстве детей водят по разным кружкам, чтобы они выбрали подходящее занятие для себя. Так и здесь — нужно пробовать все, пока не поймете, что именно вам нравится.
Если выбранное занятие вам действительно подходит, у вас все будет получаться сходу и даже лучше, чем у остальных. Это происходит, потому что вы получаете больше положительных эмоций и удовольствия от выполнения определенных задач.
Чтобы определиться с родом занятия, можно воспользоваться тестами профориентации. Они есть в открытом доступе в интернете. По их результатам вы получите приблизительный список профессий, которые подходят именно вам.
Вы не потратите зря деньги за пройденный курс, так как уже будете знать, подходит вам выбранная ниша или нет. Также после курсов вы будете разбираться в профессии, понимать ее особенности. Эти знания могут помочь и в другой сфере деятельности.
